Amazon Web Services

Conquérir un nouveau marché et apprendre à mieux connaître ses cibles

Le contexte

Amazon Web Services souhaitait faire naître de l’intérêt sur ses services en s’adressant directement à la cible décisionnaire. En bâtissant un plan d’action inbound marketing, nous avons permis aux équipes d’Amazon Web Services de faire connaître leurs différentes solutions à cette nouvelle cible.

Amazon Web Services se confrontait à une difficulté majeure : celle d’étendre son marché à la cible dirigeant d’entreprise et décideurs marketing, alors que les services étaient traditionnellement plus connus par les DSI. L’épreuve était de taille : éduquer cette cible qui ne considère absolument pas Amazon Web Services dans un plan de développement, bien que le niveau de services soit équivalent aux performances de la plateforme e-commerce d’Amazon. Chez Amazon Web Services, on assumait d’être de mauvais communicants, et il a fallu faire appel à une intervention externe pour relever ce défi.

Interventions

Picto illustrant la rédaction de cahier des charges

Création d’un cahier des charge marketing

Picto illustrant la recherche de mots-clés

Élaboration d’un planning éditorial et d’une liste de mots-clés

Picto illustrant la création de contenus

Rédaction et production des contenus

Picto illustrant le marketing automation

Marketing automation

Témoignage

Nous avons particulièrement apprécié l’approche très sérieuse d'Adimeo (anciennement ComExplorer), la méthodologie experte. Grâce au blog, nous avons gagné rapidement en notoriété et avons démarré un nouveau cycle vertueux de génération de leads très qualifiés.

Directeur marketing, Amazon Web Services France

L’approche

L’approche très pragmatique proposée par notre équipe marketing a su rassurer les décisionnaires pour lui confier une mission qui servirait de première mondiale, en pilote d’une nouvelle approche marketing. Les différentes missions confiées tenaient donc à :

  1. Cadrer stratégiquement l’action marketing permettant d’attirer le plus de visiteurs qualifiés et de les convertir en leads ;
  2. Exploiter au mieux les canaux d’acquisition d’un trafic qualifié pour la cible décisionnaire visée ;
  3. Mettre en place une stratégie éditoriale dictant quels contenus et quelle promotion pour atteindre la cible ;
  4. S’équiper d’une solution de marketing automation pour orchestrer la stratégie.

Les résultats obtenus

3

semaines pour réaliser les ateliers stratégiques et passer à la phase de run

23 000

visiteurs en 3 mois de campagne

Vous souhaitez nous faire part d’un projet ?

Appelez-nous au 01 84 79 67 30

Et si on en parlait ?