ContentSquare

Développer une plateforme marketing performante pour se développer à l’international

Le contexte

ContentSquare présentait le besoin de s’armer d’une plateforme marketing performante pour favoriser son développement à l’international et ainsi honorer les impératifs de croissance requis lors de la deuxième levée de fonds. Depuis la refonte du site jusqu’au cadrage de l’action inbound marketing, notre équipe a permis à ContentSquare de mettre en place les conditions de la réussite des objectifs.

Après une deuxième levée de fonds, ContentSquare nécessitait urgemment d’homogénéiser sa plateforme marketing. En effet, le site et le blog n’étaient pas en harmonie, provoquant des problèmes de navigation dommageables pour la conversion. En termes de gestion des leads, il fallait partir de zéro : processus pas industrialisé, pas de nurturing ni de relance des leads, pas de formulaires intelligents sur le site... pour une acquisition à quasi-100 % outbound. Un dernier défi tenait à la synchronisation du CRM Salesforce avec une solution de marketing automation à implémenter.

Interventions

Picto illustrant la stratégie

Cadrage de la stratégie d’inbound marketing

Picto illustrant la refonte site internet

Refonte du site Web

Logo HubSpot

Mise en place de la solution HubSpot

Picto illustrant le conseil

Conseil et pilotage des campagnes inbound marketing

Picto illustrant la refonte du site web

Maintenance du site en Growth Driven Design

Témoignage

Au delà de la réactivité des équipes et de leur écoute attentionnée, nous avons apprécié la force de proposition sur la partie inbound marketing pour nous permettre d’améliorer la gestion des leads.

Ronny Pouvreau, Directeur Marketing, ContentSquare

L’approche

Dans ce contexte, ContentSquare a décidé de faire appel à nous pour encadrer l’initiative d’expertise et répondre aux impératifs suivants :

  1. Refondre le site en en répondant au challenge de mettre en adéquation l’image de marque et la conversion ;
  2. Mettre en place une lead machine pour arrêter de dépendre d’une acquisition exclusivement outbound ;
  3. Déployer une nurturing machine pour industrialiser la gestion des lead et en optimiser le traitement ;
  4. Se doter d’un plan marketing en ligne en phase avec les objectifs de développement international ;
  5. Implémenter l’outil HubSpot.

Les résultats obtenus

+ 85 %

de clients

+ 500 %

de trafic Web

+ 536 %

de contacts générés

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